Как стать Head of SEO

Путь: от стажёра до Head of SEO

Ступеней шесть: стажёр, junior, middle, senior, lead (тимлид) и head. Названия в компаниях разные, суть одна: на каждом шаге ты отвечаешь за кусок побольше — от одной задачи до всего поиска как источника денег для бизнеса. Кто такой Head of SEO и за что он отвечает — в статье Head of SEO: кто это и чем занимается. Подробно об уровнях специалиста — в статье уровни SEO-специалиста.

Главный перелом — между senior и lead. До него тебя оценивают по тому, что сделал ты. После — по тому, что сделали люди под твоим руководством. Здесь легко застрять: продолжать делать всё самому, потому что так быстрее. Но тогда команда не растёт, а ты упираешься в собственные часы.

Граница между лидом и head размыта: в одном агентстве тимлид курирует 2–4 специалистов и сам ведёт проекты, в другом от Head of SEO ждут опыта руководства командой от 10 человек. Смотри не на название, а на то, за какой результат с тебя спросят.

Сколько лет до роли руководителя

Единой нормы нет, но есть три ориентира.

• Страница профессии «SEO-специалист» на hh.ruОпыт в среднем: у junior — 1–2 года, у middle — 3–4 года, у senior, ведущего специалиста и руководителя — от 4 лет. Там же оговорка: всё зависит от системы оценки в конкретной компании.
• ВакансииДля серии разобраны 11 открытых вакансий Head of SEO, руководителя SEO и тимлида SEO на hh.ru, опубликованных с 21 сентября по 11 октября 2026 года. Опыт в шапке: «более 6 лет» — в 4, «3–6 лет» — в 5, «1–3 года» — в 2. То есть от 3 лет — в 9 из 11. Даже где в шапке «1–3 года», в тексте просят опыт руководства людьми или от 3 лет в e-commerce.
• Профстандарт«Специалист по интернет-маркетингу» (приказ Минтруда от 19.02.2019 № 95н) для руководящих функций 7-го уровня требует высшее образование — магистратуру или специалитет — и не меньше двух лет работы над исследованиями, стратегией продвижения или управлением её реализацией.

Стаж — входной билет, а не решающий довод. На собеседовании спросят, что ты сделал за эти годы и кем руководил.

Технические навыки

Head of SEO мало работает руками, но должен понимать всё, что делает команда. Иначе не сможет ни поставить задачу, ни проверить её, ни защитить план перед разработкой.

• Техническое SEOИндексирование и обход сайта роботом, дубли, редиректы, канонические адреса, скорость, сайты на JavaScript, переезды. Техническое SEO и задачи для разработки есть в 6 из 11 вакансий — особенно там, где большие каталоги и медиа.
• Семантика и структураКак из спроса вырастают разделы и страницы сайта. Основа — в статье семантическое ядро.
• АналитикаЯндекс Метрика, Вебмастер, Google Search Console, а главное — связь органики с заявками и выручкой и прогноз эффекта от работ. Как разбирать источники и падения — в статье трафик сайта.
• ДанныеТаблицы и выгрузки на десятки тысяч строк, отчёты для руководства. SQL и Python упоминают 2 из 11 вакансий: в одной это плюс, в другой просят показать свои работающие инструменты автоматизации — на Python, через API или с нейросетями.
• Поиск и нейросетиПоиск в нейросетях упоминают 5 из 11 вакансий: GEO — оптимизацию под ответы нейросетевых помощников — или AI-поиск. Ещё в нескольких просят уверенно работать с нейросетями и автоматизацией.
• Как ранжируют поисковикиЧтобы отличать причину от совпадения. Основа — факторы ранжирования и обновления алгоритмов.

Управленческие навыки

Именно их обычно не хватает сильному senior. В профстандарте на высшем, 7-м уровне описаны две руководящие функции. Первая — стратегическое планирование: переговоры с заказчиком, система показателей, стратегия, бюджет, контроль и отчёт. Вторая — управление людьми: мотивация, требования к составу команды, распределение и контроль работы. Вакансии говорят о том же своими словами.

Пресейл — встреча с будущим клиентом до подписания договора: на ней показывают аудит и предлагают план. Какие обязанности встречаются в вакансиях чаще и какие показатели разумно брать на себя — в статье обязанности Head of SEO.

Как набрать управленческий опыт, ещё не будучи руководителем

Опыт руководства людьми обязателен в 8 из 11 вакансий. Получается замкнутый круг: без опыта не берут, а опыт без должности не дают. Разрывается он проще, чем кажется: большую часть управленческой работы можно начать делать на своём месте. В одной вакансии SEO Lead на hh.ru так и написано: нужен хотя бы год самостоятельного ведения проекта, а не только исполнения задач в агентстве.

1. Возьми проект целикомНе задачи по проекту, а результат: план, сроки, отчёт заказчику. Это заодно твой первый кейс.
2. Стань наставникомВозьми стажёра или junior: ставь задачи, проверяй, объясняй. На hh.ru у senior так и написано: «может управлять командой и обучать молодых специалистов».
3. Доводи задачи для разработки до релизаНаписать ТЗ мало. Договорись о сроке, прими работу, проверь эффект через месяц.
4. Распоряжайся небольшим бюджетомТексты, ссылки, инструменты: предложи сумму, объясни, что она даст, и отчитайся. Как ставить задачи авторам — в статье ТЗ для копирайтера.
5. Отчитывайся самПеред клиентом или руководителем — языком заявок и денег, а не позиций.
6. Опиши процессЧек-лист аудита, шаблон отчёта, порядок хранения документов. С чего начать — в статье делопроизводство в SEO.
7. Участвуй в наймеПопросись проверять тестовые задания и сидеть на собеседованиях.

Скажи руководителю, что целишься в лида. Расти проще, когда об этом знают и дают задачи на вырост.

Портфолио кейсов: как описать результат цифрами

Кейсы или измеримые результаты просят в 7 из 11 вакансий, а в двух — прислать 2–3 кейса прямо с откликом. Одна вакансия перечисляет, что должно быть в кейсе: стартовая точка, результат, срок и что сделал лично кандидат. Это и есть готовая структура:

1. КонтекстТип сайта, ниша, размер: сколько страниц или товаров, какой регион.
2. Точка АЦифры на старте и откуда они: клики из Search Console и Вебмастера, визиты из поиска и заявки в Метрике.
3. Что сделал тыТри-пять главных решений и твоя роль: делал сам, вёл команду или руководил подрядчиком.
4. Точка Б и срокТе же показатели за тот же период года.
5. Что ещё влиялоСезон, реклама, ассортимент, обновления алгоритмов.

Вымышленный пример. Интернет-магазин инструментов, 8 000 товаров. Заявки из поиска выросли с 300 до 480 в месяц — сентябрь к сентябрю, то есть на 60%. Что сделано: новая структура категорий и фильтров по спросу, закрыты от индексирования 30 тысяч дублей, переписаны тексты 40 главных категорий. Роль: руководил двумя специалистами и копирайтером, ставил задачи разработке. Что ещё влияло: в том же году магазин расширил ассортимент.

Собеседование и тестовое задание

Этапы отбора описаны в 4 из 11 вакансий. Из них складывается такая картина:

• разговор с рекрутером;
• техническое собеседование или встреча с будущим руководителем;
• тестовое задание — его упоминают 3 из 11;
• финальная встреча с руководством компании — в одной вакансии с операционным директором.

Список вопросов работодатели не публикуют. Готовься к тому, что требуют в вакансиях:

Если нанимает владелец бизнеса, он может прийти со списком вопросов из справки Google «Нужны ли вам услуги поисковой оптимизации?»: примеры прошлых работ, каких результатов ждать и в какие сроки, как измерять успех, опыт в отрасли. Там же Google пишет, что никто не может гарантировать первое место в поиске. Не обещай топ-1 — это сразу минус.

Что именно в тестовом, вакансии не раскрывают. Логично ждать того, из чего состоит работа: экспресс-аудит их сайта, приоритеты на первые месяцы, ТЗ для разработки. В одной вакансии руководителя SEO-контента ещё до собеседования просят план на первые 30 дней. Как его составить — в статье первые 90 дней Head of SEO.

Сколько зарабатывает Head of SEO

Свежей открытой статистики именно по Head of SEO с датой нет. Зарплатный калькулятор Хабр Карьеры показывает цифры только после входа. В открытом исследовании зарплат IT-специалистов Хабр Карьеры за первое полугодие 2026 года SEO отдельно не выделено — сказано только, что зарплаты в маркетинге выросли на 9% ко второму полугодию 2025 года. На странице профессии на hh.ru нет цифр по уровням, у getmatch нет открытых данных по SEO.

Поэтому смотри актуальные вакансии на hh.ru и Хабр Карьере. В разобранных 11 вилку указали 6 работодателей, и она зависит от города, формата работы и премии за выполнение KPI.

Частые вопросы

Можно ли стать Head of SEO без опыта руководства?

Сразу — редко: опыт руководства людьми обязателен в 8 из 11 разобранных вакансий. В остальных он желателен, а одна согласна на кандидата, который только хочет вырасти в эту роль. Реальнее путь через тимлида или через проекты, где ты руководишь подрядчиками: это тоже опыт управления.

Сколько лет нужно, чтобы стать Head of SEO?

Нормы нет. hh.ru пишет, что у senior и руководителя опыт в среднем от 4 лет, а в 9 из 11 разобранных вакансий в шапке стоит опыт от 3 лет. Решают не годы, а кейсы с цифрами и опыт руководства людьми.

Что важнее для Head of SEO: техника или управление?

На собеседовании проверят и то и другое. Техника нужна, чтобы ставить задачи и проверять работу: техническое SEO и задачи для разработки есть в 6 из 11 вакансий. Но без управления — плана, людей, бюджета и переговоров — ты останешься сильным senior.

Как подготовиться к собеседованию на Head of SEO?

Собери 2–3 кейса по схеме «контекст — точка А — что сделал — точка Б и срок — что ещё влияло». Посмотри сайт компании в поиске и прикинь три главные точки роста. Подготовь истории о том, как ставил задачи людям, доводил задачи разработки до релиза и защищал бюджет.