Head of SEO: кто это и чем занимается
Head of SEO — руководитель поискового продвижения. Он отвечает за трафик, заявки и продажи из поиска как за результат бизнеса, а не за список сделанных работ: строит план, собирает команду, договаривается с разработкой и контентом и отчитывается руководству.
Содержание
Кто такой Head of SEO
Head of SEO (от английского head — «глава») — руководитель SEO в компании или агентстве. В русских вакансиях ту же роль называют «руководитель SEO-отдела», «руководитель SEO-направления» или пишут через косую черту: «Руководитель отдела SEO / Head of SEO».
Главное отличие от специалиста — в том, за что с него спрашивают. С SEO-специалиста спрашивают работу: собрал семантику, составил ТЗ, проверил индексацию. С Head of SEO — результат: сколько людей пришло из поиска на нужные страницы и сколько из них оставили заявку или купили. Работы для него — средство, а не отчёт.
Вымышленный пример. Senior SEO пишет в отчёте за квартал: «сделали 40 задач, переписали 120 текстов». Head of SEO пишет: «органика дала 900 заявок при плане 800, больше всего добавили новые страницы категорий; в следующем квартале переезд каталога — вот риски и план, как их закрыть». Органика — это переходы из обычной, не рекламной выдачи.
Что делает SEO-специалист и какие бывают уровни — в статьях SEO-специалист: кто это и чем занимается и уровни SEO-специалиста.
Что об этом говорит профстандарт
В России есть профессиональный стандарт «Специалист по интернет-маркетингу» — приказ Минтруда от 19.02.2019 № 95н. Поисковое продвижение в нём описано на 4-м и 5-м уровнях квалификации: подбор ключевых слов, внутренняя оптимизация, аудит сайта, стратегия поискового продвижения и отчёты по ней. На 7-м уровне, высшем в этом стандарте, — две руководящие функции:
- стратегическое планированиеСистема показателей эффективности, бюджет продвижения и его обоснование, контроль и отчётность.
- управление персоналом подразделенияМотивация, требования к кандидатам, распределение и контроль работы.
Слов «Head of SEO» в стандарте нет: должности там называются «старший специалист по интернет-маркетингу» и «ведущий интернет-маркетолог». Но набор функций совпадает с тем, что пишут в вакансиях.
За что отвечает Head of SEO
Обязанности руководителя SEO складываются в шесть направлений. Все они работают на одно: чтобы поиск приводил нужных людей и приносил деньги.
- Стратегия и планКуда растить органику, что даст больше всего, сколько это стоит и когда будет эффект.
- Команда и наймКого нанять, как распределить задачи, как проверять качество.
- Процессы и задачи для разработкиЧтобы SEO-требования попадали в ТЗ, макеты и релизы, а не в отдельный «список пожеланий».
- Бюджет и подрядчикиИнструменты, тексты, ссылки, агентства и фрилансеры — и что каждый рубль должен дать.
- Аналитика и отчёт руководствуЧто выросло, почему и что дальше — языком заявок и денег.
- РискиОбновления алгоритмов, переезды, редизайны — чтобы трафик не терялся на ровном месте.
Для этой серии разобраны 11 открытых вакансий Head of SEO, руководителя SEO-отдела и тимлида SEO на hh.ru за 21 сентября — 11 октября 2026 года. Управление командой и стратегия или план работ есть во всех 11. Ответственность за результат — рост трафика, заказы, выручку или KPI (ключевые показатели эффективности) — в 8 из 11. Аналитика и отчётность, найм или обучение людей — в 7 из 11. Полная сводка, разбор каждого направления и какие KPI разумны — в статье обязанности Head of SEO.
Чем Head of SEO отличается от senior SEO и тимлида
Senior SEO — сильный специалист, который сам ведёт сложные проекты. Тимлид — старший в небольшой группе: часть работы делает сам, часть раздаёт и проверяет. Head of SEO отвечает за всё направление и почти не работает руками.
| Senior SEO | Тимлид SEO | Head of SEO | |
|---|---|---|---|
| За что отвечает | качество своих проектов и задач | работу группы и сроки | трафик, заявки и выручку из поиска |
| Как работает | сам | сам и через группу | через команду и другие отделы |
| Люди | наставничество младших | группа из нескольких человек | отдел, найм, подрядчики |
| План | по проекту | по проектам группы | на год, с бюджетом и прогнозом |
| С кем договаривается | с разработкой и авторами по задачам | с руководителем и клиентами | с руководством, продуктом, маркетингом |
| Отчёт | что сделано | что сделала группа | что это дало бизнесу и что дальше |
Границы на практике размыты. В одной из разобранных вакансий тимлид агентства сам ведёт 2–3 проекта и руководит проектами группы, в другой курирует 2–4 специалистов, а от Head of SEO в третьей ждут опыта управления командой от 10 человек. В небольшой компании Head of SEO может быть единственным SEO-специалистом в штате и руководить подрядчиками. Смотри не на название должности, а на то, за какой результат отвечаешь и чьими руками он делается.
Где работает Head of SEO
Роль одна, но акценты в разных компаниях разные.
| Где | Что главное | Что спрашивают в вакансиях |
|---|---|---|
| Продуктовая компания: сервис, медиа | трафик растёт через продукт: новые разделы, шаблоны, автогенерируемые страницы | SEO-требования к ТЗ и макетам, приёмка релизов, работа с редакцией |
| E-commerce | каталог: структура, фильтры, дубли, индексация, карточки товаров | опыт с большими каталогами — от 10 000 товаров, связь органики с выручкой |
| Агентство | много клиентских проектов, стандарты и сроки, рентабельность | процессы и регламенты, защита стратегии перед клиентом, участие в продажах |
В 4 из 7 агентских вакансий Head of SEO или тимлида зовут в продажи: на пресейлы — встречи с будущими клиентами до договора — и на встречи с текущими клиентами. Из 11 разобранных вакансий 7 — от агентств, 2 — от интернет-магазинов, 1 — от медиа, в одной тип бизнеса не указан. Это срез одного месяца, а не статистика рынка.
Кому подчиняется и с кем работает
Head of SEO подчиняется тому, кто в компании отвечает за привлечение клиентов: это может быть директор по маркетингу, руководитель продукта или сам владелец. В разобранных вакансиях линию подчинения прямо не указал ни один работодатель: одна обещает прямое взаимодействие с генеральным директором, в другой на собеседовании будет операционный директор. Спрашивай об этом сам: от того, кому ты подчиняешься, зависит, чьи приоритеты окажутся выше твоих.
Сам по себе Head of SEO почти ничего не внедряет: страницы делает разработка, тексты — авторы, ассортимент — коммерческий отдел. Поэтому половина работы — договориться.
| С кем | О чём договаривается |
|---|---|
| Продукт | место SEO-задач в общем плане, новые разделы и страницы |
| Разработка | ТЗ, сроки, приёмка релизов, ошибки индексации, скорость сайта |
| Контент и редакция | темы, ТЗ на тексты, обновление старых материалов |
| Маркетинг | бренд, реклама, PR: спрос на бренд создаёт не SEO, но приходит он через поиск |
| Аналитика | цели, учёт заявок из поиска, отчёты |
| Продажи и категорийные менеджеры | какие товары и услуги важнее, сезон, остатки |
Работа с другими отделами прямо прописана в 6 из 11 вакансий. Как составить задание автору — в статье ТЗ для копирайтера. Как считать трафик и разбирать его падение — в статье трафик сайта. Как навести порядок в документах проекта, чтобы команда не теряла файлы, — в статье делопроизводство в SEO.
Как стать Head of SEO
Путь обычно такой: стажёр, junior, middle, senior, тимлид или lead, head. На каждом шаге работы руками становится меньше, а ответственности за чужую работу и за деньги — больше.
Что требуют в разобранных вакансиях:
- опыт работы«Более 6 лет» — в 4 из 11, «3–6 лет» — в 5, «1–3 года» — в 2. Так опыт указан в шапке вакансии на hh.ru; в тексте иногда уточняют: «от 5 лет в SEO, из них от 2 лет — руководителем команды».
- опыт руководства людьмиОбязателен в 8 из 11. В остальных — плюс, а одна вакансия согласна на «желание развиваться в роли Head of SEO».
- кейсы или измеримые результатыПросят в 7 из 11. В одной вакансии перечисляют, что должно быть в кейсе: результат в цифрах, сроки и личный вклад.
Как пройти этот путь, набрать управленческий опыт до должности и подготовить кейсы — в статье как стать Head of SEO. Что делать, когда получил должность, — в статье первые 90 дней Head of SEO.
Когда бизнесу нужен Head of SEO
Руководитель SEO окупается там, где поиск — заметный источник денег, а работы больше, чем может сделать один человек. Признаки:
- из поиска приходит заметная доля заявок или заказов, и её падение будет больно;
- в SEO работают несколько человек или подрядчиков, и их некому связать в один план;
- впереди переезд на новый домен или платформу, редизайн, запуск нового каталога.
Если сайт небольшой и с SEO справляется один специалист или агентство, руководитель будет загружен наполовину. Тогда план и контроль может взять на себя маркетолог или сам владелец.
Google в справке «Нужны ли вам услуги поисковой оптимизации?» советует звать специалиста по SEO, когда задумываешь редизайн сайта, — и чем раньше, тем лучше. Там же — вопросы, которые стоит задать при найме. Для Head of SEO подходят такие:
- Покажи примеры прошлых работ и результатовНе «делал SEO для магазина», а что было, что стало и за какой срок.
- Каких результатов ты ждёшь и в какие срокиИ как будешь измерять успех.
- Какой у тебя опыт в нашей сфере и нашем регионеПродвижение интернет-магазина в Москве и сервиса на зарубежный рынок — разная работа.
- Как ты будешь сообщать об изменениях на сайтеХороший кандидат объясняет рекомендации и их причины, а не прячет их.
Частые вопросы
Чем занимается Head of SEO?
Отвечает за трафик и заявки из поиска: составляет стратегию и план, собирает и ведёт команду, ставит задачи разработке и контенту, распоряжается бюджетом и подрядчиками, отчитывается руководству и закрывает риски вроде переезда сайта. Руками работает мало — в основном через людей и договорённости.
Head of SEO и руководитель SEO-отдела — это одно и то же?
Да, это одна роль под разными названиями: в вакансиях их часто пишут через косую черту. Отличаться может масштаб — от одного человека с подрядчиками до отдела из десятка специалистов. Тимлид SEO обычно на ступень ниже: ведёт небольшую группу и часть проектов сам.
Сколько зарабатывает Head of SEO?
Открытой статистики по этой должности с датой найти не удалось, поэтому цифр здесь нет. Смотри вилки в актуальных вакансиях на hh.ru и Хабр Карьере. В 5 из 11 разобранных вакансий зарплату не указали вовсе, а где указали, часть дохода нередко составляет премия за KPI.
Нужен ли Head of SEO небольшому сайту?
Чаще нет. Если с SEO справляется один специалист или агентство, отдельный руководитель будет загружен наполовину. Он нужен, когда поиск приносит заметную часть денег, в SEO работают несколько человек или впереди переезд и редизайн.
Сколько опыта нужно, чтобы стать Head of SEO?
В разобранных вакансиях чаще всего пишут «3–6 лет» или «более 6 лет», и почти везде нужен опыт руководства людьми. Не меньше стажа значат кейсы с цифрами: что выросло, за какой срок и что сделал именно ты. Подробно — в статье как стать Head of SEO.
