Где искать заказчиков на создание сайтов: сигналы и каналы

01Кому сайт нужен прямо сейчас

Сайт когда-нибудь пригодится почти любому бизнесу, но заказывают его те, кому он нужен сейчас. Повод обычно виден снаружи — по карточке в картах, по соцсетям, по старому сайту, по новостям компании. Удобно держать в голове четыре сигнала, по которым видно, что разговор о сайте уместен.

• Сайта нет. Бизнес работает через соцсети, карточку в картах или магазин на маркетплейсе. Сигнал сильный, если клиентов уже много, а принимать их неудобно: заявки теряются в личных сообщениях, прайс приходится присылать каждому вручную, а из карточки некуда вести по ссылке.
• Сайт устарел. Сайт есть, но мешает продавать: не открывается с телефона, показывает старые цены, теряет заявки. Признаки — ниже.
• Новый бренд или направление. Ребрендинг, новая услуга, филиал в другом городе, выход к оптовым покупателям: старый сайт не подходит по смыслу, а встроить в него новое направление трудно.
• Переезд с платформы. Конструктор или сервис закрылся, ушёл с рынка или стал неудобен, сайт на старой версии CMS не обновляется, а доработки стоят дороже переделки. Такой заказчик часто приходит сам — с конкретной задачей и сроком.

Устаревший сайт — самый удобный сигнал для первого разговора: его видно за несколько минут, без доступа к аналитике, а заказчик уже платил за сайт и понимает, зачем он нужен. Пять признаков, которые проверяют снаружи:

• Нет мобильной версии. С телефона текст мелкий, страницу приходится увеличивать и листать вбок. А Google индексирует и ранжирует сайты по мобильной версии страниц.
• Нет https. Браузер помечает сайт как незащищённый, а данные из формы заявки уходят без шифрования.
• Сломаны формы. Кнопка не нажимается, форма не открывается с телефона, ссылка на мессенджер ведёт в никуда.
• Старые цены и контакты. Прайс прошлых лет, закрытый филиал, телефон и адрес не совпадают с карточкой в картах.
• Медленная загрузка. Страница долго открывается, особенно через мобильный интернет; скорость можно измерить в PageSpeed Insights от Google.

Сигнал — ещё не заказ. Он объясняет, почему разговор о сайте уместен сейчас, и даёт тему для первого сообщения, но решает заказчик: возможно, сайт его устраивает или бюджет запланирован на следующий год. Поэтому сигналы используют для отбора — к кому обратиться в первую очередь, — а не для давления.

02Карты и локальный бизнес

Больше всего сигналов видно в Яндекс Картах и 2ГИС. Метод тот же, что при поиске клиентов на SEO, — пройти по карточкам одной категории в своём городе, — но смотреть нужно на другое: на сам сайт и на то, как бизнес принимает заявки. Есть ли в карточке ссылка на сайт, куда она ведёт, открывается ли сайт вообще. Ссылка на страницу в соцсети вместо сайта — сигнал «сайта нет». Сайт открывается, но выглядит заброшенным — сигнал «устарел». Если отзывов много и они свежие, а сайт не менялся годами, бизнес вырос из своего сайта.

Проверка занимает несколько минут и не требует ничего, кроме телефона: откройте сайт, посмотрите на адресную строку, откройте форму заявки, сверьте телефон и адрес с карточкой, замерьте скорость. Тестовых заявок в чужие формы не отправляйте: для бизнеса это мусор во входящих, а не забота. Запишите одно-два наблюдения — с ними и обращаются.

Владелец может не видеть проблему: он открывает сайт с компьютера в офисе, где всё грузится быстро. Поэтому в разговоре работает не оценка «сайт устарел», а конкретика: «форма записи не нажимается с телефона», «в карточке один телефон, на сайте другой». Остальное — как при поиске клиентов на SEO: одно наблюдение вместо общего «давайте переделаем ваш сайт», обращение лично к одной компании и право отказаться. Что закон о рекламе требует от звонков, писем и сообщений и как написать первое письмо, разобрано в статье «Где искать клиентов на SEO-продвижение» — для сайтов правила те же.

1. Откройте сайтчитается ли текст без увеличения, не листается ли страница вбок
2. Посмотрите на адресесть ли https или браузер помечает сайт как незащищённый
3. Откройте формуоткрывается ли она и нажимается ли кнопка — без отправки заявки
4. Сверьте с картамицены, телефон и адрес совпадают с карточкой организации
5. Замерьте скоростьнапример, в PageSpeed Insights от Google

03Площадки и каталоги платформ

Биржи и сервисы услуг

На площадках фриланса и услуг заказчик уже ищет исполнителя. На октябрь 2026 года разделы для сайтов есть на трёх биржах фриланса. На Kwork — готовые услуги («кворки») по созданию сайтов под ключ и раздел «Доработка и настройка сайта». На FL.ru — категория «Сайты» с подразделами от лендингов и интернет-магазинов до доработки и редизайна. На Workzilla — раздел «Сайты и веб-разработка» с заданиями на создание и доработку сайта.

На сервисах услуг заказчик описывает задачу, а специалисты предлагают себя. У Профи.ру есть категория «Создание сайтов», у Яндекс Исполнителей (раньше сервис назывался Яндекс Услуги) — раздел «Сайты под ключ» с корпоративными сайтами, одностраничниками, визитками и интернет-магазинами. Работают и Авито Услуги.

Специфика сайтов на площадках — много мелких задач: поправить форму, перенести сайт, сверстать блок, починить мобильную версию. Это хороший вход: задача небольшая, результат виден сразу, а довольный заказчик возвращается за новым сайтом. Профиль оформляйте под работы, которые хотите получать, и показывайте в нём живые сайты. Комиссии, плата за отклики и правила о контактах и оплате вне площадки — общие для всех услуг, о них — в той же статье о клиентах на SEO; правила площадки прочитайте до первого отклика.

Каталоги конструкторов и CMS

У некоторых платформ есть свои каталоги исполнителей — туда приходят заказчики, которые уже выбрали, на чём делать сайт. У Тильды это Tilda Experts — каталог дизайнеров и студий, которые делают сайты на Тильде. Заказчик заполняет бриф, система отправляет его специалистам подходящего профиля, те присылают ссылки на портфолио, а дальше стороны договариваются напрямую: каталог работает без комиссии и посредников. Исполнитель регистрируется в каталоге и вставляет свой идентификатор разработчика в настройки сайтов, которые сделал на Тильде: так сайты попадают в портфолио, а каталог подтверждает авторство.

У 1С-Битрикс — партнёрская программа для студий дизайна, разработчиков сайтов и интеграторов; среди партнёров есть и фрилансеры. Чтобы стать партнёром, регистрируются на сайте программы, заполняют анкету и принимают условия; от кандидата ждут работающий сайт о веб-разработке с услугами и контактами и портфолио, в работах которого стоят копирайты. Партнёры оформляют заказы лицензий с партнёрской скидкой, получают заявки от клиентов, проходят обучение и сертификацию, а статус партнёра зависит от опыта и сертификатов сотрудников.

У платформы интернет-магазинов InSales — партнёрская программа для дизайн- и веб-студий, digital-агентств, SEO- и рекламных агентств. Партнёрам передают заявки клиентов на подключение, настройку и разработку магазинов и размещают их в каталоге; чтобы вступить, заполняют анкету, проходят обучение и тестирование и подписывают договор. Скидки, выплаты и требования во всех программах меняются — сверяйте их на сайтах платформ.

Если по условиям программы вы покупаете лицензию или тариф и перепродаёте их заказчику, сначала проверьте свой налоговый режим: самозанятым запрещены перепродажа товаров и имущественных прав и работа в чужих интересах по агентским договорам — п. 2 и 5 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ. Проще, когда лицензию оплачивает сам заказчик; как выбрать режим, разобрано в статье «Самозанятый, ИП или ООО».

Каталог платформы не заменяет собственную витрину: заказчик выбирает по портфолио, а в Tilda Experts, например, один бриф получают сразу несколько дизайнеров. Зато специализация на одной платформе приводит заказчиков, которые уже приняли решение о технологии, — споров о том, «на чём делать», меньше.

Биржи фриланса

• Kwork — сайты под ключ, доработка и настройка
• FL.ru — категория «Сайты»: от лендингов до редизайна
• Workzilla — раздел «Сайты и веб-разработка»

Сервисы услуг

• Профи.ру — категория «Создание сайтов»
• Яндекс Исполнители — раздел «Сайты под ключ»
• Авито Услуги

Каталоги платформ

• Tilda Experts — бриф уходит дизайнерам, без комиссии
• 1С-Битрикс — партнёрская программа с заявками от клиентов
• InSales — заявки на магазины для студий и агентств

Комиссии, плату за отклики и правила о контактах проверяйте на сайте площадки до первого отклика.

04Субподряд, партнёры и тёплый круг

Самые постоянные заказчики сайтов — не владельцы бизнеса, а те, кто работает с ними рядом. Веб-студиям не хватает рук в загруженные месяцы и нужны исполнители на типовые задачи. Маркетологам и специалистам по контекстной рекламе постоянно нужны посадочные страницы под акции, услуги и рекламные кампании — и быстрые правки на сайте клиента. SEO-специалистам нужны новые страницы и разделы под запросы, исправление технических ошибок, доработка шаблонов. Такой партнёр приходит не за одним сайтом, а с потоком задач.

Партнёрам важны предсказуемые сроки, аккуратность в чужом проекте и умение работать в их процессе — по их ТЗ, в их системе задач, иногда под их брендом. Если работа идёт под брендом студии и конечный заказчик о вас не знает, это white label: заранее договоритесь, можно ли показывать такую работу в портфолио и как. Цена в субподряде обычно ниже, чем при прямой работе с бизнесом, зато продажи и переписку с заказчиком берёт на себя партнёр.

Начните со списка студий, маркетологов и SEO-специалистов в своём городе и своей нише. Посмотрите, на чём они делают сайты, и предложите одну понятную услугу с ценой и сроком. Пример: «лендинг на вашей платформе по готовому прототипу за пять рабочих дней». Первый заказ сделайте особенно аккуратно: рекомендации в субподряде идут по цепочке, и одна сорванная сдача закрывает дверь.

Тёплый круг работает так же, как в SEO, — с поправкой на сигналы. Знакомым мало знать, что вы «делаете сайты»: расскажите, кому и с чем помогаете, и попросите познакомить с тем, у кого бизнес без сайта или сайт не открывается с телефона. Такую просьбу легко запомнить и переслать. Сайты покупают и через закупки — по законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ; это отдельный канал со своими правилами, о нём — в четвёртой части серии.

05Портфолио и специализация

Что показывать

Сайт в портфолио проверяют иначе, чем текст или макет: заказчик откроет его с телефона, нажмёт кнопки, оценит скорость. Поэтому лучшее портфолио — живые сайты, которые работают, со ссылкой и коротким описанием: задача заказчика, что сделали вы, на чём сделан сайт, за какой срок. Чужой сайт показывают как свою работу с разрешения заказчика — договоритесь об этом в договоре или хотя бы в переписке до сдачи. Если сайт делали в команде, укажите свою роль: дизайн, вёрстка, программирование.

Сильнее всего продаёт кейс «до/после»: как сайт выглядел и работал раньше и что изменилось после переделки — мобильная версия, скорость, форма заявки, структура. Сохраняйте скриншоты старого сайта до начала работ, иначе показать «до» будет нечем. Если у заказчика есть данные о заявках до и после, приводите их с его разрешения и без приукрашивания; если данных нет, покажите то, что можно проверить, — например, замеры скорости в одном и том же сервисе.

Без заказов портфолио собирают из учебных и концепт-проектов: сайт для вымышленной компании, редизайн существующего сайта по своей инициативе, проект с курса. Это честный способ показать навык, если так и подписывать: «концепт, не заказ», «учебный проект». Редизайн чужого сайта без заказа не выдавайте за работу для этой компании. Концепт, показанный как заказ, раскроется на первом вопросе «а можно поговорить с вашим клиентом?».

Своя витрина нужна и тому, кто работает через площадки и партнёров: сайт с услугами, портфолио и этапами работы. Пример того, как описать услугу, состав работ и этапы, — страница о создании сайтов под ключ.

Если сайт изменили после сдачи

Сайт заказчика живёт дальше без вас: его правит новый подрядчик, меняет дизайн, ломает вёрстку, а иногда не продлевает домен. Ссылка на такой сайт работает против вас. Поэтому в день сдачи сохраните скриншоты ключевых страниц с компьютера и с телефона. В портфолио показывайте сохранённую версию с подписью «так сайт выглядел при сдаче» и указанием месяца и года, а живую ссылку давайте, только пока сайт соответствует вашей работе. Раз в полгода проходите по ссылкам портфолио и убирайте битые и переделанные.

Ниша или тип сайта

Специализация упрощает и поиск, и продажу. Её выбирают по нише или по типу сайта. По нише — автосервисы, клиники, юристы: вы знаете, какие страницы нужны такому бизнесу и о чём спрашивают его клиенты, кейсы из одной отрасли убеждают сильнее, а рекомендации передаются внутри отрасли. Пример того, как устроена услуга для одной отрасли, — продвижение автосервиса. По типу сайта — лендинги, интернет-магазины, корпоративные сайты: вы быстрее делаете типовое, точнее считаете сроки, а заказчиков находите на площадках и у партнёров по запросу «нужен лендинг».

Оси можно сочетать: «сайты для стоматологий» или «лендинги для онлайн-школ». Как оценить нишу по спросу и платёжеспособности, разобрано в материале о выборе ниши. Выбранную специализацию показывайте везде одинаково: в профиле на площадке, на своём сайте, в первом сообщении.

По нише

• знаете, какие страницы нужны бизнесу
• кейсы из одной отрасли убеждают сильнее
• рекомендации передаются внутри отрасли

По типу сайта

• типовое делается быстрее
• сроки считаются точнее
• заказчиков проще найти на площадках и у партнёров

Оси можно сочетать: «сайты для стоматологий» или «лендинги для онлайн-школ».

06Кому сайт пока не нужен

Найти заказчика — половина дела, вторая — понять, нужен ли ему сайт сейчас и в том объёме, который он себе представляет. Сайт, сделанный «потому что надо», без задачи, бюджета и контента, обычно оборачивается бесконечными правками, спором об оплате и плохим отзывом. Честная альтернатива сохраняет контакт: заказчик вернётся, когда будет готов, или порекомендует вас.

Большую часть этого видно до разговора: работает ли бизнес через карты и соцсети, сколько у него отзывов, есть ли сайт. Бюджет, сроки и готовность контента выясняют на брифе — какие вопросы задать, разобрано в статье «Бриф на сайт». Как разбить работу на этапы, если бюджет меньше задачи, — в статье «Смета и модели оплаты».

Отказ не означает «до свидания». Запишите, когда вернуться к разговору: через полгода у бизнеса без сайта может появиться второй филиал или новое направление, и сигнал сработает.

07Учёт заявок

Каналы поиска заказчиков на сайты различаются по длине сделки: заявка с площадки бывает срочной и закрывается быстро, партнёрство со студией складывается месяцами, а заказчик из карт может вернуться к разговору через полгода. Без учёта легко решить, что «ничего не работает». Таблица обращений и расчёт конверсии по этапам воронки — те же, что в SEO; они разобраны на примере в статье «Где искать клиентов на SEO-продвижение».

Для сайтов добавьте в таблицу два столбца. «Сигнал» — с каким поводом пришёл заказчик: через пару месяцев станет видно, какие поводы чаще приводят к договору, — например, переезд с платформы, а не просто устаревший сайт. «Когда вернуться» — для тех, кому сайт пока не нужен: дата, когда снова стоит посмотреть на их карточку и сайт. Как превратить разговор в предложение, которое подписывают, — в статье «Коммерческое предложение».

Термины

Сигнал

Признак, что сайт нужен бизнесу сейчас: сайта нет, сайт устарел, новый бренд или направление, переезд с платформы.

Устаревший сайт

Сайт, который мешает продавать: без мобильной версии и https, со сломанными формами, старыми ценами и контактами, медленный.

HTTPS

Защищённый протокол передачи данных между браузером и сайтом; без него браузеры помечают сайт как незащищённый.

Посадочная страница

Страница под одну услугу или предложение, на которую ведут рекламу или поиск.

Tilda Experts

Каталог дизайнеров и студий, которые делают сайты на Тильде: заказчик оставляет бриф, исполнители откликаются, комиссии нет.

Кейс «до/после»

Описание переделки сайта: как было, что изменили, что стало — со скриншотами и проверяемыми замерами.

Концепт-проект

Сайт или макет без заказа — для вымышленной компании или по своей инициативе, честно подписанный как концепт.

White label

Субподряд, при котором студия сдаёт вашу работу клиенту под своим брендом.

Вопросы и ответы

Где найти первых заказчиков на создание сайтов?

Начните с сигналов: в картах своего города ищите бизнес без сайта или с устаревшим сайтом. Параллельно оформите профиль на площадках фриланса и услуг с разделами для сайтов, подайте анкету в каталог своей платформы и предложите типовую услугу студиям, маркетологам и SEO-специалистам.

Как понять, что сайт компании устарел?

Пять признаков видно снаружи за несколько минут: нет мобильной версии, нет https, сломаны формы, старые цены и контакты, медленная загрузка. Проверяйте с телефона и не отправляйте тестовых заявок в чужие формы.

Как попасть в каталог Tilda Experts?

Зарегистрироваться в каталоге и получить ключ разработчика, а затем указать его в настройках своих сайтов на Тильде: так сайты попадают в портфолио и подтверждается авторство. Заказчики оставляют бриф, система отправляет его подходящим специалистам, а договариваются стороны напрямую, без комиссии.

Можно ли показывать сайт заказчика в портфолио?

Да, с разрешения заказчика — зафиксируйте его в договоре или в переписке. При субподряде под брендом студии договоритесь со студией. Если сайт после сдачи изменили, показывайте сохранённые скриншоты с подписью и датой сдачи.

Кому не стоит делать сайт сейчас?

Тем, кому хватает карточки в картах, соцсетей или маркетплейса, заказчику с нереальным бюджетом или сроком и тому, у кого нет контента и времени на него. Честнее предложить карточку, одностраничный сайт, работу по этапам или сбор контента отдельной услугой.

Где разработчику сайтов найти субподряд?

У веб-студий, маркетологов, специалистов по контекстной рекламе и SEO-специалистов: им постоянно нужны посадочные страницы и доработки сайтов клиентов. Предложите одну понятную услугу с ценой и сроком и сделайте первый заказ особенно аккуратно.

Статья — справочный материал, а не юридическая или налоговая консультация. Нормы, ставки и лимиты указаны на 5 октября 2026; перед подписанием договора или выбором налогового режима сверьтесь с действующей редакцией закона или с юристом.