ТЗ для копирайтера под SEO: как составить и принять текст

Что такое ТЗ для копирайтера

Это техническое задание для копирайтера или контент-редактора, в котором чётко прописано, что и как нужно написать, чтобы текст был оптимизирован под поисковые системы и решал задачи продвижения.

Простыми словами, ТЗ — мост между семантикой и текстом. SEO-специалист знает запросы и конкурентов, бизнес знает продукт, копирайтер умеет писать. ТЗ собирает всё это на одной странице.

Без ТЗ автор пишет «как понял». В итоге получается либо красивый текст, который не ранжируется, либо набор ключей, который никто не дочитает.

Цель

Получить SEO-текст, который будет хорошо ранжироваться в поиске, привлекать трафик и удовлетворять запрос пользователя.

Что включает SEO-ТЗ

• Цель текстаЗачем он пишется: продажа, трафик, информирование и т.д.
• Основные ключевые слова1–3 запроса: точные формулировки и их формы.
• Дополнительные ключи и LSI-фразыУточняющие запросы и тематические слова, без которых тема не раскрыта.
• Объём текстаВ знаках или словах. Мы считаем в знаках без пробелов.
• Структура текстаЗаголовки, подзаголовки, блоки, списки, таблицы.
• Заголовок H1 и мета-тегиГотовые title и description или требования к ним.
• ЗапретыПереспам, «вода», копипаст и т.п.
• Примеры конкурентов и источниковСсылки на сильные страницы из топа и на источники фактов.
• Тон и стильЭкспертно, дружелюбно, официально и т.д.
• Призыв к действиюЕсли требуется: что человек должен сделать после чтения.

Как составить ТЗ: пошагово

Шаг 1. Возьми кластер запросов

Выбери в семантическом ядре группу запросов, которая ведёт на эту страницу. Одна страница — один кластер. Если смешать запросы из разных групп, автор напишет текст «обо всём и ни о чём».

Шаг 2. Определи интент и тип страницы

Посмотри выдачу: что в топе — статьи, страницы услуг, каталоги? От интента зависит всё остальное: объём, структура, тон и призыв.

Шаг 3. Разбери топ

Объём, заголовки, блоки, слова, которые встречаются у большинства конкурентов. Это та же работа, что и текстовый анализ, только до написания текста.

Черновик ТЗ можно собрать автоматически: генераторы по топу перечислены в разделе «Инструменты». Но выгрузку обязательно дочищай руками: сервис не знает твоего бизнеса и не отличит важное слово от случайного.

Шаг 4. Набросай структуру

H1 и подзаголовки H2–H3 — готовыми формулировками или хотя бы темами блоков. Структура — самая полезная часть ТЗ: по ней автор сразу видит, что и в каком порядке раскрыть.

Шаг 5. Распредели ключи по блокам

Не «впиши ключ 7 раз», а «главный запрос — в H1 и первом абзаце, уточнения — в подзаголовках про цены и сроки». Так текст остаётся живым, а ключи стоят там, где они важнее всего.

Шаг 6. Дай факты

Самое ценное, чего у автора нет: цены, сроки, гарантии, условия работы и то, чем бизнес на деле отличается от конкурентов. Без фактов автор заполнит место общими словами — и получится вода.

Шаг 7. Пропиши мета-теги, картинки и ссылки

Для title и description дай готовые варианты или правила: длина, главный запрос, город. Подробнее — в статье о мета-тегах. Какие картинки нужны и что написать в alt — по правилам оптимизации изображений. На какие страницы сайта поставить ссылки.

Шаг 8. Задай критерии приёмки

Как ты будешь проверять текст, напиши прямо в ТЗ. Тогда при сдаче спорить не о чем: всё сверяется по пунктам.

Пример готового ТЗ

Страница услуги для сервисного центра в Челябинске. Цифры и факты здесь условные — в своём ТЗ бери их из анализа топа и от заказчика.

Итог: автор видит страницу целиком — о чём писать, для кого, какими словами и как его будут проверять.

Чем отличаются ТЗ для разных страниц

• Интернет-магазинДля категории — короткий текст, который помогает выбрать: как подобрать размер, чем отличаются модели. Для карточки — характеристики, применение, комплектация, и всё это фактами от поставщика.
• УслугиЦены, этапы, сроки, гарантии, примеры работ, ответы на возражения. Главное в таком ТЗ — блок фактов от заказчика.
• Локальный бизнесГород и район, адрес, как добраться, часы работы, фото места. Город — в H1 и title, если его добавляют в запросы.
• Статья в блогеОтвет на вопрос в начале, пошаговость, примеры. Ссылка на услугу — там, где она уместна, а не в каждом абзаце.

Что дать автору, кроме ТЗ

• контакт эксперта или менеджера, которому можно задать вопросы, — он знает, о чём на самом деле спрашивают клиенты;
• фото и материалы — ссылкой на папку;
• реальные отзывы и кейсы — из них получаются самые убедительные абзацы;
• примеры текстов, которые нравятся, и тех, что не нравятся;
• слова и обещания, которые нельзя использовать;
• ссылки на уже готовые тексты сайта, чтобы новый их не повторял.

Как принимать текст

Проверяй по тем же пунктам, что заложил в ТЗ:

1. Текст отвечает на запрос и совпадает с интентом.
2. Структура совпадает с ТЗ или изменена по делу.
3. Главный запрос — в H1, первом абзаце и подзаголовках, без переспама.
4. Тематические слова на месте, подтемы раскрыты.
5. Факты сверены с заказчиком.
6. Уникальность проверена — скопированных кусков нет.
7. Текст легко читается: короткие абзацы, списки, без штампов.
8. Title, description и alt — в пределах требований.
9. Есть призыв к действию, если он был в ТЗ.

Правки давай один раз и по пунктам ТЗ: «нет блока о гарантии, а он есть в структуре», а не «сделайте живее». Так автор понимает, что исправить, а ты не тратишь время на третий круг.

Частые ошибки

• ТЗ из одних ключей: «напиши текст и вставь эти 20 фраз» — без цели, структуры и фактов.
• Требование вставить запросы дословно, как в Вордстате: «ремонт стиральных машин челябинск» без предлогов и падежей звучит как текст робота.
• Объём «побольше», без связи с топом.
• Противоречивые требования: «официально, но с юмором», «коротко, но раскрыть всё».
• ТЗ на десять страниц, которое никто не дочитает.
• Текст конкурента как «пример» без пометки — автор перепишет его своими словами.

Инструменты

• Яндекс Вордстат — формулировки и формы запросов.
• Pixel Tools — «ТЗ на SEO-копирайтинг с анализом ТОПа» и текстовый анализатор.
• Арсенкин Tools — «ТЗ на копирайтинг» и парсинг заголовков H1–H6 у конкурентов.
• Яндекс Вебмастер — по каким запросам страница уже показывается, если переписываешь старый текст.
• Текст.ру и Advego — уникальность при приёмке.
• Главред — стиль и читаемость.
• Google Документы или Яндекс Документы — ТЗ, в котором автор видит комментарии и задаёт вопросы прямо в тексте.

Что считается выполнением задачи

• Подобрано семантическое ядро под тему.
• Выделены приоритетные ключевые слова.
• Проведён анализ конкурентов: объём, структура, тематические слова.
• Прописана структура текста с заголовками (H1–H3).
• Задан объём и формат подачи материала.
• Указаны требования по уникальности, стилю и полезности.
• Дано чёткое задание на мета-теги и alt для картинок (если нужно).
• Приведены ссылки на конкурентов или источники для ориентира.
• Автору переданы факты и материалы от заказчика.
• Прописаны критерии приёмки и формат сдачи.
• Оформлено в виде документа или таблицы, понятной автору.

Частые вопросы

Чем SEO-ТЗ отличается от обычного ТЗ на текст?

Обычное ТЗ отвечает на вопрос «о чём написать»: тема, объём, стиль. SEO-ТЗ добавляет то, что нужно для поиска: запросы и интент, структуру по топу, тематические слова, мета-теги и критерии приёмки. При этом оно остаётся заданием на текст для людей — ключи в нём не главное.

Кто должен писать ТЗ: SEO-специалист или копирайтер?

Запросы, структуру и анализ топа готовит SEO-специалист, факты даёт бизнес. Копирайтер ТЗ не пишет, но читает его первым — его вопросы показывают, где задание непонятно.

Что делать, если автор не согласен с ТЗ?

Выслушай: хороший автор часто видит, где структура хромает или блок лишний. Если довод по делу — поправь ТЗ, если нет — объясни, зачем нужен пункт. Договариваться лучше до начала работы, а не после сдачи.

Можно ли отдать ТЗ нейросети?

Можно: хорошее ТЗ одинаково полезно и человеку, и нейросети. Но факты, проверка и редактура остаются на человеке, а принимать такой текст нужно по тому же чек-листу.